深圳某知名集装箱码头商务案例
解决方案整体思路：配置高速打印/复印/扫描的设备，承诺全天候24小时服务
设备买断+抄表服务模式：客户一次性购买设备+抄表服务费用
| 比较 | 方案前 | 方案后 |
| 设备状况 | 设备大量超负荷工作，故障率高 | 1台每分钟90页高速全新设备+1台30页全新设备，故障率低 |
| 设备数量 | 5台 | 2台 |
| 设备成本 | 20万 | 15万 |
| 售后成本* | 8万 | 6万 |
| 管理成本 | 采用传统服务需投入2人，花大量时间精力 | 采用抄表服务，1人兼职轻松管理 |
| 售后成本*：按A4单面100万印量折算成本 | ||
总结好处：
1、设备不间断运行故障率低
2、人工管理成本低
3、节约设备及售后成本
结果：得到了操作部门赞许。
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